Empreendedores estão sempre ansiosos para expandir seus negócios. Expandir os negócios no exterior é uma decisão assustadora, mas empolgante, cheia de desafios, incluindo aceitação do produto, câmbio de moeda estrangeira taxas frequentemente flutuantes e problemas logísticos, mas sempre há espaço para crescimento. Existem muitas empresas internacionais que desenvolveram seus negócios com sucesso e os tornaram um sucesso.
Quase todas as organizações que tomam essa decisão para o crescimento dos negócios cometem erros, pelo menos no começo. Embora os erros não possam ser totalmente evitados, estar ciente dos erros comuns pode ajudar a facilitar o processo de expansão e ajudar o negócio a crescer. Aqui está uma lista dos principais erros a serem evitados ao expandir seus negócios no exterior:
Não ter um objetivo claro ou motivo para expansão
Toda decisão organizacional deve ser tomada com um objetivo e uma visão claros. Os líderes da organização devem ter clareza do que desejam alcançar com a expansão. Por exemplo, iniciar uma subsidiária de sua organização em um estado como Delaware, nos EUA, traz vários benefícios fiscais e alguns benefícios incríveis de exportação e importação. Tomar uma decisão precipitada e repentina sem o respaldo de um objetivo claro tem uma grande probability de fracasso, pois os funcionários enfrentarão falta de direção.
Não conduzir pesquisas profundas
Pesquisas com consumidores para entender as preferências do público native em um novo território internacional e entender a viabilidade de lançar o produto no país são imprescindíveis. Moeda estrangeira taxas de câmbio também devem ser levados em consideração Por exemplo, se os consumidores de um país não podem pagar ou não estão interessados em comprar carros caros, não faz sentido lançar o produto naquele país. Realizar pesquisas de concorrentes para conhecer suas estratégias e pesquisas econômicas para entender a viabilidade econômica do produto é essencial. O uso de diferentes métodos, como observação, entrevistas e pesquisas para o processo de pesquisa e análise da pesquisa, pode ajudar a prever a lucratividade do negócio em um novo domínio geográfico.
Não ter um plano adequado
Toda empresa estrangeira de sucesso tinha um plano detalhado. Após uma pesquisa minuciosa, um plano adequado com um cronograma deve estar em vigor. Não se pode obter resultados da noite para o dia e, portanto, um plano passo a passo adequado com estratégias deve estar presente. Os flocos de milho da Kellogg’s cometeram um grande erro de não ter um plano estratégico ao se expandir na Índia e depois adicionaram produtos, incluindo Upma, com um plano de advertising and marketing agressivo para fazer sucesso no país, apelando para os gostos locais. Detalhes intrincados não devem ser perdidos e saber avaliar cada etapa enquanto o plano está sendo executado é elementary para o sucesso do negócio.
Não diversificando de acordo com a cultura
O McDonald’s, um dos mais bem-sucedidos no exterior quando expandiu seus negócios na Índia, adicionou um sabor masala em suas variedades de hambúrgueres e também se concentrou em variantes da culinária native de suas opções nos Estados Unidos, como o Maharaja Mac. Isso ajudou a aumentar suas vendas para um nível significativo. Diversificar de acordo com a cultura do país é essencial para lucro e crescimento. Conectar uma marca ou produto aos gostos culturais dominantes do país ajuda a ganhar a confiança dos consumidores e conhecer suas preferências, por sua vez, ajudará no crescimento das vendas. A Starbucks, outra organização que entende essa estratégia elementary de expansão, introduziu lanches como Samosa e Kulcha na Índia, o que é uma grande estratégia de diversificação.
Não verificar todas as legalidades
Certos produtos podem ser proibidos em determinados países e, ao mesmo tempo, existem diferentes regras e restrições quando se trata de logística e cadeia de suprimentos em diferentes países e isso deve ser levado em consideração ao desenvolver negócios no exterior. Entender a viabilidade do negócio é um fator muito importante. Crimson Bull, a bebida energética é proibida na França e na Dinamarca por causa de seu conteúdo. Certos conteúdos de refrigerantes são proibidos em muitos países da Europa, considerando os problemas de saúde que podem representar. Estar ciente desses regulamentos é importante. A falta de pequenos detalhes, como restrições de viagens intermunicipais para um determinado produto, pode ser um desafio para os negócios.
Não Contratar Talento Internacional
Não contratar Talentos Internacionais é outro erro que as empresas cometem na hora de diversificar os negócios. Ter pessoas de nações com ideias e perspectivas diferentes contribui para o crescimento da organização. Ajuda a entender os valores e preferências de pessoas em todo o mundo e ajuda a personalizar os produtos de acordo com a demanda de diferentes países. A Lufthansa Airways tem uma equipe diversificada de pessoas em todo o mundo e tem uma cultura de trabalho inclusiva e orientada para o crescimento que os ajudou a entender vários viajantes aéreos de todo o mundo e a tornar a experiência do cliente enriquecedora.
Não avaliar resultados ou refletir
Acompanhar regularmente os resultados e os números ajuda a avaliar o sucesso e evitar erros. Erros tão simples como entregar no endereço incorreto ou entregar o produto errado ao consumidor têm algo a aprender. Avaliações e verificações regulares são necessárias para permanecer no caminho certo e continuar crescendo.
Não Ter um Plano de Gestão Financeira
Uma das principais áreas em que você pode dar errado são as finanças. Às vezes, a estimativa de custos não sai conforme o planejado, desde o momento em que você contrata uma agência de constituição de empresa para incorporar seu negócio até a contratação de pessoal e até mesmo durante a expansão do seu negócio. Custos inesperados ou “ocultos” se manifestam como computadores, mesas, cadeiras, materials de escritório, faturas e outras despesas.
Não se esqueça das cobranças “ocultas”, mesmo que você tenha reservado uma determinada quantia para despesas; caso contrário, você pode acabar gastando mais do que esperava. Ao alocar fundos para sua expansão, você deve pensar seriamente em todas as despesas possíveis. Para ajudar a planejá-los, geralmente é preferível aumentar o orçamento um pouco mais do que o previsto. Mantenha uma seção separada para miscelânea.
Conclusão
O mundo dos negócios, por mais desafiador que seja, sempre tem oportunidades de crescimento. A empolgação e a emoção de alcançar metas e apresentar ideias e estratégias tiveram um impacto profundo nos empresários. Expandir os negócios no exterior traz muito espaço para crescimento e, portanto, evitar erros é necessário para evitar grandes perdas e permanecer no caminho certo e continuar florescendo a cada dia.
